Как стать высококлассным копирайтером всего за месяц (или даже быстрее)

Вы можете стать копирайтером мирового уровня меньше чем за месяц

Хотите узнать маленький секрет? Не то что бы я этим гордился…

Мало кто знает, но я был ужасным копирайтером. У меня ушли годы, чтобы узнать фундаментальные основы писательского мастерства.

И теперь я здесь. Я веду блоги уже более 10 лет и имел честь публиковаться на многих прекрасных сайтах.

Мои бизнесы выросли на контент маркетинге. Или, точнее сказать, они были выстроены на контент маркетинге. Что ж, очевидно, у меня получается хороший контент.

Как? Я стал лучше. Я научился увлекать моих читателей и убеждать их верить мне.

И я не имею в виду, что я могу продать любой хлам. Я имею в виду, достаточно хорошим, чтобы преуспеть онлайн и выстроить с нуля три многомиллионных бизнеса. Давайте признаем: я не Хэмингуэй.

Но деньги не лгут.

Такова мощь копирайтинга. Фактически, на сегодняшний день копирайтинг является одним из самых необходимых навыков в цифровом маркетинге.

Если вы повысите свой уровень до такого, что сможете рассказать увлекательную историю попутно убеждая клиентов в их потребности в вашем продукте, то росту вашего бизнеса не будет границ.

И наоборот, если вы не можете написать обычное письмо, рекламу или продающий текст, то всю оставшуюся жизнь вы, как предприниматель, будете биться за каждую продажу.

Но как же стать хорошим копирайтером?

Нужно ли бесчисленное количество раз вручную переписывать выдающиеся рекламные тексты?

Нужно ли прочитать сотню книг о копирайтинге?

Нужно ли вам пойти в колледж и потратить $100,000 долларов на еще одну степень?

Мне кажется, что существует лучший способ стать хорошим копирайтером. Простой способ, который не потребует от вас почти никаких инвестиций и займет у всего порядка 30 дней.

Но прежде чем мы продолжим, хочу вас предупредить. Эта статья создана, чтобы сделать вас копирайтером мирового уровня, но не мастером копирайтинга.

Чтобы стать копирайтером мирового уровня (верхние 5%) от вас потребуется всего лишь месяц сфокусированной последовательной работы.

Но чтобы пробиться сквозь оставшиеся четыре процента и стать подлинным мастером копирайтинга (1%) займет годы (если не десятилетия) практики и полнейшей самоотдачи.

Однако если ваша карьера не связана с копирайтингом, то для ведения успешного бизнеса подобные усилия не нужны.

Вам вполне по силам стать копирайтером мирового уровня и вы можете достичь этой цели быстрее чем вы думаете.

Итак, давайте приступим.

1.Понимайте ваших клиентов

Прежде чем вы начнете даже думать о том, чтобы написать захватывающую рекламу, вы должны иметь глубокое понимание того, кому вы его пишете.

Это самая важная часть в написании успешного продающего текста.

Ваш продукт может совершенно не соответствовать вашей аудитории (хоть я это и не рекомендую), но с хорошим продающим текстом он все равно будет продаваться.

Если вы понимаете ваших клиентов.

У вас может быть ужасный продукт (опять же, я бы этого не рекомендовал), но он все равно будет продаваться с помощью хорошего продающего текста нацеленного на ваших клиентов.

Если вы понимаете ваших клиентов.

Понимание вашей аудитории, их страхов, желаний и потребностей — это первый шаг в написании хорошей рекламы.

Как же этого достичь?

Прежде всего, встаньте на их место. Это достаточно легко, если вы продаете продукт, который решает проблему, которую вы тоже когда-то имели.

Например, моя компания Crazy Egg помогает предпринимателям понять, почему клиенты уходят с их сайтов. И, по правде говоря, писать для нее рекламу было легко, ведь я сталкивался с той же самой проблемой.

Когда я пишу для The Daily Egg — мне не приходиться гадать или выдвигать гипотезы. Это как мчать на велосипеде с горы. Никаких усилий. Мне знакома эта боль, когда клиенты покидают мой сайт; я знаю, как это влияет на бизнес; и я знаю как это исправить. Потому мне очень легко обращаться к предпринимателям, имеющим те же проблемы.

Однако, если вы продаете услугу или сервис, которыми не пользуетесь сами (обычная проблема среди фриланс-копирайтеров) — вам нужно получить больше знаний о предмете.

В этом случает опросы клиентов являются жизненно необходимыми. Вместо того, чтобы гадать, что нужно вашим клиентам — просто спросите их.

В идеале, у вас уже должен быть создан аватар вашего клиента и с его помощью вы можете целенаправленно к ним обращаться.

Если вы не работаете непосредственно с покупателями (например, вы пишете текст на заказ, или вы сотрудник копирайтинговой фирмы) найдите способ провести опрос конечных покупателей.

Это поможет вам глубже понять что же ищет ваша аудитория и отразить эти знания в продающем тексте.

2.Понимайте ваш продукт

Теперь, когда у вас есть глубокое понимание ваших клиентов — у вас должно быть глубокое понимание вашего продукта.

Это обычно легко для предпринимателей, многие из которых создают продукты сами, а затем нанимают продажников. Но не для фриланс-копирайтеров.

Не важно, чей продукт вы продаете — вот несколько вопросов, которые вы должны себе задать чтобы на самом деле понять что же вы продаете.

Вопрос 1: какова моя презентация для лифта?

Если бы вам нужно было продать ваш продукт кому-то в течение 15 секунд или даже меньше — как бы вы это сделали?

С помощью презентации для лифта.

Одна из ошибок, которую совершают копирайтеры — они пишут подробнейший продающий текст. Их заголовки длинны; их подзаголовки могли бы служить вступительным словом для Игры Престолов; а сам продающий текст длиннее, чем самый длинный роман.

Написав свою 15 секундную презентацию для лифта вы научитесь доносить суть быстро и ясно. У людей не так много времени, как это было раньше, и способность излагать кратко является ключом к удержанию их внимания.

Вопрос 2: каковы основные характеристики и выгоды моего продукта?

Следующий вопрос, который вы должны задать себе: «каковы основные характеристики и выгоды моего продукта?»

Убедитесь, что вы понимаете разницу между характеристиками и выгодами.

Но вы должны сделать еще один шаг. Спроcите: “Какую боль исцеляет мой продукт?

Почему кому-нибудь может понадобиться ваш продукт или услуга? Не «Почему они ее захотят?» но «Почему она им понадобится?» Что такого вы можете предложить, без чего они жить не могут?

Хотя это значительно проще компаниям, которые выполняют обычные потребности (ниши знакомств, фитнеса и бизнеса), у каждой компании должно быть «предложение, от которого их клиент не сможет отказаться».

Вам просто надо выяснить: какое.

Вопрос 3: что выделяет вас на фоне конкурентов?

Один из самых важных вопросов, которые вы должны задать себе: «Что отличает мой продукт?»

Почему кому-то следует выбрать ваш продукт, а не продукт ваших конкурентов? И не говорите: “Качество”.

Каждый думает, что их продукт лучший или что он решает проблему клиента наилучшим образом.

Но по моему опыту девять из 10 предпринимателей, считающих свой продукт превосходным, имеют что-то подобное продуктам конкурентов в плане качества.

Вам нужно знать, какие именно выгоды выделяют ваш продукт на фоне продуктов конкурентов.

  1. Исцеляет ли ваш продукт какую-то боль, которую игнорируют продукты конкурентов?
  2. Проводите ли вы более глубокий анализ при помощи ваших сервисов?
  3. Есть ли у вашего продукта особенность, которой нет ни у каких других продуктов?

Определите, в чем заключаются ваши преимущества и вы сможете написать великолепный продающий текст, который будет конвертировать как сумасшедший.

Ваша способность ответить на три вышеприведенных вопроса очень сильно влияет на вашу способность преуспеть в копирайтинге.

Большинство думает, что копирайтинг — это механика. Но, по правде говоря, хороший копирайтинг начинается со знания.

Только после того, как вы поняли своих клиентов и свой продукт, только тогда в игру вступает механика.

3. Пишите заголовки захватывающие внимание

Прежде чем мы погрузимся в секреты написания убедительной рекламы, следует обратить внимание на слона в комнате.

Заголовки.

Заголовок может сделать вашу рекламу успешной или убить ее.

И не важно, пишете ли вы заголовок для рекламы, для вашего сайта, публикации в Facebook или лэндинга. Заголовки убеждают читателя кликнуть по статье и дать вашему продающему письму шанс проявить себя. Как вы пишете заголовки привлекающие внимание?

Чтобы написать такой заголовок, существуют 3 ключевых момента:

1. Ваш заголовок должен быть уникальным

Интернет и мир рекламы полны людей, которые выезжают на воровстве чужого контента.

Не будьте одним из них.

Если вы хотите выделиться из серой толпы и продавать ваши продукты, вам нужны уникальные, цепляющие заголовки.

2. Ваш заголовок должен быть абсолютно конкретным

Поскольку ваша аудитория читает ваши заголовки, они должны совершенно точно знать, что они получат от продукта или услуги.

Избегайте общих и двусмысленных фраз и подробно описывайте то, что получат ваши потенциальные клиенты (вот где вам пригодится презентация для лифта).

3. Ваш заголовок должен передавать ощущение срочности

Вы должны заставить вашу аудиторию задуматься о том, что они потеряют, если прямо сейчас не воспользуются преимуществами вашего продукта или услуги.

Потеряют ли они клиентов? Потеряют ли они потенциальные социальные возможности? Вызовите у людей страх упустить потенциальную возможность, и ваши заголовки помогут вашему продающему тексту конвертировать как безумному.

4. Секреты убедительного продающего текста

И вот мы подошли к самому интересному.

  • Вы знаете ваших клиентов и ваш продукт лучше чем свои пять пальцев.
  • Вы написали цепляющие заголовки, которые прорываются сквозь шум и возбуждают интерес вашей аудитории.
  • Теперь вы должны поддерживать этот интерес и сделать так, чтобы они купили у вас прямо сейчас.

Вот три мои любимые тактики копирайтинга для конверсии трафика в платных клиентов.

1. Фокусируйтесь на выгодах, а не на характеристиках

Представьте, что вы читаете рекламу чтобы продать тренинг по контент маркетингу.

Какая из этих двух фраз скорее заставит вас купить?

«Насладитесь нашим двухчасовым видео, в деталях рассматривающем маркетинг вашего контента в социальных сетях, почтовой рассылке и с помощью гостевых статей.»

Или

«Откройте секреты контент маркетинга, которые помогут вам всего через несколько коротких недель написать вирусную статью, которая гарантированно принесет вам внушительный пассивный доход!»

Я думаю, ответ очевиден.

Когда вы пишете продающий текст — помните, что людям глубоко наплевать на ваш продукт или услугу.

Их интересует выгода которую они получат от вашего продукта или услуги.

2. Будьте (еще более) конкретны

Теперь, когда ваша реклама сфокусирована на выгодах, а не на характеристиках, сделайте ее как можно более конкретной.

Опишите, что конкретно люди получат от ваших продуктов или услуг.

Расскажите им, как изменится их жизнь, когда они воспользуются вашими товарами или услугами. Позвольте им представить другую — лучшую — жизнь, которая стала возможной благодаря вашему продукту.

Объясните им в мельчайших деталях все выгоды, которые они получат от покупки того, что вы предлагаете.

3. Эмоции превыше всего

Последний ингредиент убойной рекламы — глубокое понимание того, что люди — эмоциональные существа.

Вы должны помнить это и взывать к их эмоциям, а не к логике.

Например, если вы продаете фитнес, или программу для похудания, то люди знают, что им надо сбросить вес и привести себя в форму.

Но если вы просто им об этом напомните, то никогда ничего не продадите.

Однако, если вы обратитесь к их эмоциям, то это совсем другое дело.

  • Нарисуйте им картину того, как их жизнь изменится уже через 3 месяца если только они купят ваш продукт.
  • Расскажите им, как радикально повысятся их уверенность в себе, энергия и сексуальность.
  • Расскажите им о том, что их поведение в обществе изменится и они станут воспринимать мир совершенно по-другому.

Определите какие эмоции хотят испытывать ваши клиенты и вызовите у них эти эмоции в вашем продающем тексте. Если вы сможете сделать это, то станете настоящей машиной продаж.

Заключение

Копирайтинг — это не тот навык которые легко развить. Но это один из важнейших навыков, который можно развивать.

К счастью, если вы знаете на чем фокусироваться, вы можете легко повысить конверсию на 3, 5, 10 или даже 200% прямо сейчас.

И теперь вы знаете шаги, которые необходимо предпринять, чтобы достичь этих цифр.

Это все не о совершенстве или мастерстве. Это об улучшении вашей рекламы и становлении копирайтером мирового уровня.

Всего месяц целенаправленных усилий и следование шагам, которые я описал, это станет не только возможно, но даже неизбежно. Так что беритесь за работу и совершенствуйте свои писательские навыки.

А у вас есть свои секреты — как стать успешным копирайтером?

Источник: QuickSprout.Com

Перевод: MarketingGuru.Ru

Добавить комментарий