Как одно простое изменение воронки увеличило продажи на 30%

Мы называем это «метод Джаггернаут».

И вы наверняка понимаете, что с таким называнием — он должен быть хорош.

Эта система увеличила наш мгновенный доход от пользователя (и общую выручку) на 30% и мы только начали применять его ко ВСЕМУ нашему контенту.

Вот его предыстория…

В прошлом месяце мы опубликовали 4-шаговый процесс получения органической выдачи в YouTube, с помощью которого мы уже получили 150 000 бесплатных лидов (и число их продолжает расти).

Но как конвертировать этот трафик в продажи?

Система, которую я покажу вам сегодня (Джаггернаут) конвертирует органический трафик с YouTube в ПОКУПАТЕЛЕЙ и создает высокий объем постоянного органического трафика, который хорошо конвертируется.

Но, по правде говоря… этот метод может применяться к ЛЮБОМУ источнику трафика, который получается из контента, представляющего ценность — включая блог.

Система сегментирует ваших потенциальных клиентов по интересам — а это позволяет вам сделать СПЕЦИФИЧЕСКИЙ РЕЛЕВАНТНЫЙ оффер вашим лидам.

А мы все знаем, что именно СПЕЦИФИЧНОСТЬ и РЕЛЕВАНТНОСТЬ делают продажи.

Что же такое Джаггернаут?

Наша «старая модель», которой мы пользовались до создания Джаггернаута, была в том, чтобы отправлять каждого, кто смотрел наше видео на YouTube на ОДНУ И ТУ ЖЕ страницу захвата…

Мы владеем онлайновым бизнесом в нише тренингов по баскетболу, так что мы отправляли весь наш трафик на «Бесплатный тренинг повышения результативности в игре» при помощи аннотаций, которые мы добавляли к видео после того, как загружали его…

Juggernaut-YouTube-Method1

Мы думали, что это именно то, чего хочет наш рынок, и мы были правы, но мы также упускали ОГРОМНОЕ количество лидов и продаж.

Страница захвата конвертировала 43% пришедших на нее (кликнувших на аннотации на нашем видео YouTube) и они оставляли нам свои email адреса в обмен на бесплатный тренинг.

Вот как выглядит наша страница захвата…

Juggernaut-YouTube-Method2

Некоторое время спустя, я начал интересоваться конкретикой и тем, как важно, чтобы контент соответствовал посадочной странице, вашему офферу и т.д. Чем более специфичен контент — тем лучше конвертирует воронка…

Другими словами, лиды, которых мы получали, возможно, интересовались баскетболом, но это не обязательно означало, что они нам подходили и что в будущем они станут покупателями.

Я применил эту концепцию к нашим видео YouTube.

Мы решили создать отдельные страницы захвата и лид-магниты для каждого из наших ключевых слов и специфических вопросов, которыми интересовался наш рынок.

  • Высота прыжка
  • Контроль мяча
  • Броски по кольцу

Вместо того чтобы отправлять всех зрителей на один и тот же оффер, мы сделали такие страницы захвата:

Мы создали эту страницу для тех, кто хочет прыгать выше…

Juggernaut-YouTube-Method3

А эту – для тех, кого интересует контроль мяча…

Juggernaut-YouTube-Method4

И последняя, для тех, кто хочет зарабатывать больше очков в игре…

Juggernaut-YouTube-Method5

Направляя трафик на различные страницы захвата, основываясь на интересах зрителей, мы «сегментируем» трафик и предлагаем оффер, который наиболее им подходит.

При помощи Аннотаций, направляющих на ассоциированный сайт YouTube, вы можете направлять зрителя на любую страницу вашего сайта и это здорово. Таким образом, с различных видео вы можете направлять с аннотаций на различные страницы захвата.

Например, аннотации могут направлять на… (это не настоящие ссылки… просто примеры, чтобы вы уловили суть)

www.freakingtrainig.com/высота Мы можем направить сюда трафик с кликабельных аннотаций на видео, касающихся высоты прыжка

www.freakingtrainig.com/результативность_игры (и т.д. и т.п.)

www.freakingtrainig.com/контроль_мяча

www.freakingtrainig.com/броски_по_кольцу

Таким образом, все наши видео, касающиеся повышения результативности игры, ведут на бесплатный подарок, связанный с повышение результативности игры. Видео, касающиеся того, как прыгать выше, ведут на бесплатный подарок, который поможет зрителю прыгать выше.

Juggernaut-YouTube-Method6

Это привело к УВЕЛИЧЕНИЮ подписок на 30% на всех страницах захвата.

А это означает рост бизнеса на 30%!

ВЕЛИКОЛЕПНО.

Но это еще не весь YouTube Джаггернаут.

Вот когда все стало чертовски хорошо

YouTube Джаггернаут зажил настоящей жизнью, когда мы поняли, что та же самая концепция может быть применена к автоматизированным рассылкам и воронкам продаж в целом.

Несмотря на то, что мы разделили страницы захвата и улучшили конверсию, мы все еще продавали всем один и тот же продукт и рассылали одну и ту же серию писем через автоматизированную рассылку (только использовали различные лид-магниты).

А это означает значительное падение конверсии и СЕРЬЕЗНОЕ несоответствие для тех, кто первоначально подписывался на бесплатный подарок о «бросках по кольцу/контролю мяча/движению в игре».

Так что мы ОСТАНОВИЛИ наш бизнес на неделю и сделали бесплатные подарки, автоматизированную рассылку и офферы на 100% основываясь на ключевых словах, на которые были нацелены наши видео на YouTube.

Предлагая им бесплатный подарок, который…

  • Имеет ценность
  • Легок для восприятия
  • Приносит мгновенную пользу
  • И полностью соответствует их интересам

…мы сразу же получили множество лидов, которые нам доверяют и в чьих глазах мы имеем ценность.

Теперь, имея автоматизированную рассылку на 100% посвященную ключевому слову, и продукт, который решает конкретную проблему рынка, мы увидели ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ увеличение конверсии.

Вот как воронка продаж выглядит в Infusionsoft:

Juggernaut-YouTube-Method7

Как вы видите, каждая страница захвата ведет к совершенно отдельной воронке продаж.

Мы используем бесплатный органический трафик с YouTube, чтобы сегментировать наш рынок по интересам, и затем делаем оффер, основываясь на проблеме, которую ОНИ выбрали.

Вот это и есть YouTube Джаггернаут!

Вы можете создать продукт и использовать автоматизированную рассылку для всех ваших ключевых слов YouTube.

С этой системой у потенциального покупателя нет задержки или времени, чтобы «соскочить» с темы, которую ОНИ искали на YouTube.

Вот как выглядит наше первое письмо, которое они получают после подписки на лид-магнит по увеличению результативности игры…

P.S.S. Вот ваша ссылка на бесплатный тренинг, просто на случай если вы ее потеряли:

FreeWorkoutDownload

НО…

Если вы серьезный игрок, который готов пройти 12 недельный элитный баскетбольный тренинг чтобы вывести свою игру на более высокий уровень…

Тогда вам необходимо ознакомиться с тренингом «Can’t Be Guarded»!

На сегодняшний день этот тренинг является самым популярным тренингом по баскетболу в мире.

Не поймите неправильно, наш бесплатный тренинг хорош, но это не цельная система.

«Can’t Be Guarded» даст вам 12 недельную систему, с помощью которой качество вашей игры будет улучшаться каждую неделю…

В этом приветственном письме после рассказа о том, кто мы такие, мы перенаправляем этих новых лидов на страницу продажи нашего тренинга по повышению результативности игры…

Juggernaut-YouTube-Method9

Давайте еще раз пройдемся по шагам…

  • Потенциальный клиент ищет на YouTube по ключевой фрезе «как выполнять броски по кольцу»
  • Он смотрит наше видео и кликает на призыве к действию чтобы получить бесплатный подарок для увеличения результативности бросков (лид-магнит)
  • Он вводит свой email чтобы получить лид-магнит и сегментируется как лид, заинтересованный в повышении результативности бросков по кольцу
  • Мы делаем ему оффер на наш продукт
  • Если он не покупает продукт, то мы просто продолжаем слать ему письма и пытаемся продать ему наш продукт

Теперь вам понятна сила Джаггернаута YouTube?

Офферы и коммуникация на 100% определяются ИХ интересами. А это означает гигантскую конверсию.

Примените YouTube Джаггернаут и вы сразу увидите значительное увеличение:

  • Конверсии страницы захвата
  • Открываемости писем
  • Продаж
  • Продаж апселов
  • Прибыли бизнеса

Система YouTube Джаггернаут подстраивается под ваши нужды.

Не важно, продаете ли вы онлайн- или физический продукт или у вас бизнес в сфере услуг.

Главная мысль здесь в том, что вы можете использовать YouTube как канал дистрибуции контента, получать с него трафик и сегментировать потенциальных клиентов… БЕСПЛАТНО.

Остались вопросы? Хотите поделиться результатами? Напишите комментарий ниже!

Источник: www.digitalmarketer.com

Перевод: MarketingGuru.Ru