Как писать буллеты для посадочных страниц… которые продают

max-copy-bullets_feature

Это может звучать оскорбительно, но…

… когда вы пишите продающий текст, вам нужно представить своего потенциального клиента, как ленивую задницу. Только такой подход сделает текст настолько хорошим, что заставит его КУПИТЬ.

Вы должны воспринимать его как ленивого курильщика травки из 70-х который концентрируется на чем-то не дольше, чем 4-х летний ребенок (около 2 секунд).
Мотивировать его купить что-либо трудно…

…пока вы ЯСНО не продемонстрируете, зачем ему это нужно.

weak-sales-bullets

Магические буллеты

Я собираюсь показать вам, как вы можете применить буллеты на своей посадочной странице и заставить этих лентяев ДЕЙСТВОВАТЬ.

Прежде чем мы начнем, стоит пояснить, почему буллеты являются такой важной неотъемлемой частью продающих текстов.

Буллеты — это не просто способ разбить текст… однако, большинство людей НЕДОиспользуют их возможности.

Они упускают возможность сделать больше продаж, увеличить размер транзакции, и достучаться до «спящих» потенциальных клиентов при помощи выгод.

  • Буллеты упрощают процесс чтения и увеличивают читательскую аудиторию. На самом деле, нет другого способа передать так много информации в таком маленьком кусочке текста.
  • Буллеты привлекательны для глаз ваших потенциальных клиентов. Они дают вам возможность косметически усилить текст, оформив его в виде буллетов (см. мою предыдущую статью о косметических усилениях). Глаз читателя зацепится за них и он будет читать каждое слово. Это позволит лучше передать суть, преимущества, и оффер.
  • Самое лучшее то, что они дают вам шанс подчеркнуть выгоды от использования вашего продукта или сервиса с помощью “двойного удара” (концепция представленная Bill Glazer), что сделает их неотразимыми.

Здесь мы собираемся обсудить последний пункт… двойной удар.

Я собираюсь показать вам, как с помощью двойного удара вы сможете максимизировать прибыль от продающего текста, который у вас уже есть.

Как боксер, который вслед за первым ударом наносит второй, кладущий соперника на канаты, ваши буллеты будут оказывать огромное влияние на ваших потенциальных клиентов, удваивая их выгоды.

Надеюсь, вы уже знаете, что вы должны подчеркивать ВЫГОДЫ, получаемые от использования вашего продукта или услуги, а не их характеристики. Я не буду тратить время на это, достаточно сказать, что продают выгоды вашего оффера, а не его особенности.

Давайте рассмотрим пример…

Например, если вы продаете кастомизированные гаражные системы хранения. Одной из их особенностей может быть: полностью стальная конструкция. Но выгодой является прочность, позволяющая выдержать до 1000 фунтов на каждые 4 фута.

Теперь действительно классная штука…

Почти всегда существует ВТОРИЧНАЯ ВЫГОДА, которая должна быть выделена. Когда вы добавляете эту вторичную выгоду к вашим буллетам, они становятся усилителями отклика, и, как результат, количество продаж возрастает в разы.

Позвольте мне продемонстрировать вам, что я имею в виду. Вот некоторые буллеты, которые делают хорошую работу, фокусируясь на преимуществах…

Хорошие буллеты. Но не отличные.

  • Конструкция из промышленной стали с порошковым напылением выдерживает до 1000 фунтов на каждые 4 фута
  • Разработано для применения в неиспользуемых местах гаража или кладовки, чтобы на полу не оставалось ничего
  • Полностью Настраиваемая Система Хранения, которая меняется согласно вашим потребностям

Показаны выгоды (а не только характеристики).

Но есть кое-что еще, что нужно сделать, чтобы ваши потенциальные клиенты сфокусировались на том, на чем вы хотите их сфокусировать.

Вы должны нарисовать картину другой, лучшей жизни, которая наступит  благодаря вашему продукту или сервису. Когда вы добавляете второй удар (вторичная выгода), выгоды становятся подавляющими … в хорошем смысле.

Вам нужно соединить все точки для вашего читателя.

Нарисовать картину того, что дадут им эти особенности продукта. Как это улучшит их жизнь? Как это изменятся их жизнь и опыт?

Вот тот же самый рекламный текст со “вторым ударом” (выгодой) добавленной к каждому буллету…

Буллеты, к которым добавлен ВТОРОЙ удар:

  • Конструкция из промышленной стали с порошковым напылением выдерживает до 1000 фунтов на каждые 4 фута для хранения даже самых тяжелых вещей: велосипедов, инструментов, клюшек для гольфа, Новогодних украшений или любых других вещей, которые весят полтонны или меньше.
  • Разработано для применения в неиспользуемых местах гаража или кладовки, чтобы на полу не оставалось ничего, при этом все организовано так, что любые предметы, как убранные как надолго, так и на короткое время, остаются легкодоступны.
  • Полностью Настраиваемая Система Хранения, которая меняется согласно вашим потребностям, так что эта инвестиция в ваш дом и ваш стиль жизни будет расти вместе с вами и приносить пользу еще многие годы.

Чтобы пояснить, давайте вернемся на мгновение назад и разберем все это по частям.

Допустим, вы продаете футболки, и одной из особенностей является то, что ваши футболки изготовлены из 100% хлопка пима.

Помните, наша работа как продавцов заключается в том, чтобы соединить все точки для наших потенциальных клиентов.

Разъясняем все. Досконально все им объясняем и перечисляем выгоды от этого хлопка; мягкий для кожи.

Теперь все становится действительно интересным. У вас есть возможность с помощью ваших буллетов нанести двойной удар, который, в данном случае, объяснят одну выгоду и быстро соотносит её с другой в рамках того же буллета.

Давайте вернемся к нашему примеру о футболках. Состав из 100% хлопка пима — это особенность. Мягкость по отношению к коже — это выгода. Но существуют и другие преимущества, чтобы носить одежду из хлопка, которая мягка для кожи…

Ее можно носить весь день, она комфортная и не натирает
или
Идеально подходит для носки под другой одеждой, не оставляя зуд на коже
или
Вы чувствуете себя в ней так комфортно, будто бы на вас ничего нет

Теперь давайте выберем последний пример (для удовольствия) чтобы добавить в буллет «второй» удар…

  • Изготовлена из 100% хлопка пима, который оставляет ощущение мягкости на коже, и вы чувствуете себя в ней так комфортно, будто бы на вас ничего нет.

Как применить это к вашему бизнесу

Вы легко можете это сделать с помощью продающего текста, который у вас уже есть. Вам не придется ничего переписывать. Вы просто добавите пару слов. И, честно говоря, эти слова уже вертятся в вашей голове. Вы не пишете ничего нового. Вы просто громко озвучиваете то, что считали очевидным.

Это не очевидно… не для ленивых потенциальных клиентов. Поэтому вы ДОЛЖНЫ рассказать об этом в рекламном тексте.

Теперь, когда вы в курсе этой концепции, вы будете замечать ее повсюду. Оглянитесь вокруг, и вы увидите, что немногие бизнесы применяют ее правильно (а большинство других даже не догадывается о ней).

Вот пример от Verizon Wireless. По крайней мере, один из пунктов написан хорошо …

max-copy-bullets3

  • Используя всего нескольких Online-инструментов вы получаете самую актуальную информацию по вашим счетам. И для этого не надо звонить в службу поддержки.

Но существует много примеров, когда бизнесы не используют эту стратегию и упускают БОЛЬШИЕ возможности, чтобы получить больше продаж.

Этот пример показывает, как U-Haul упускает шанс увеличить объем каждой продажи. Посмотрите сами…

max-copy-bullets4

Прежде всего, они считают, что все люди, которые хотят заказать услуги U-Haul в онлайн, умны, хорошо выспались, и считают себя специалистами.

На самом деле это не так.

Реальность такова, что нам всем нужно, чтобы все было разъяснено. Нам надо чтобы все точки были соединены, потому что мы ленивые читатели, занятые люди, и есть много вещей, борющихся за наше внимание.

Готов поспорить, что компания U-Haul смогла бы увеличить прибыль от каждой продажи, если бы включила в свой рекламный текст написанный курсивом кусок, который я добавил ниже:

  • 24-часовой доступ: потому что вы никогда не знаете, когда вам может понадобиться доступ к вашим вещам. То самое свидетельство о рождении, которое вы случайно упаковали, может понадобиться вам именно в 3 часа ночи, так как вы отправляетесь в отпуск. Мы дадим вам доступ.
  • Внешнее хранилище, к которому можно подъехать на машине. Вы сможете оказаться рядом с вашими вещами, как если бы они были расположены в вашем гараже, и получить доступ ко всему не используя лестницу.
  • Все блоки оснащены климат-контролем, так что вы можете быть спокойны, что ваши произведения искусства, предметы коллекционирования и другие деликатные вещи не будут подвержены воздействию экстремальных температур, которые могут вызвать необратимые повреждения.
  • Возможность хранить дачи на колесах и лодки – позволит вам решать когда воспользоваться этим транспортом, так что вы можете наслаждаться запланированным отдыхом при помощи сделанной вами инвестиции.

Я бы поставил очень хорошие деньги на то, что этот рекламный текст УВЕЛИЧИТ прибыль от каждой сделки. Серьезно… мне стоит позвонить в U-Haul.

В любом случае, вы поняли идею?

Вот УПРАЖНЕНИЕ для вас…

Доработайте рекламный текст на вашей посадочной странице, добавив «второй» удар, и проведите сплит тестирование результатов. (Комментарии о результатах оставляйте здесь!)

Если у вас нет посадочной страницы… работайте с тем, что у вас есть. Обновите рекламный текст на вашей домашней странице или в любом другом месте, где вы используете буллеты.

Помните, чтобы ваш текст читали, необходимо изменить только одну вещь. Не две или двенадцать. Так что, доработайте ваши буллеты, добавив вторичную выгоду, отслеживайте отклик, и оставляйте комментарии здесь, чтобы сообщить нам, как это работает.

Что вы думаете? Давайте поговорим об этом в комментариях!

Источник: DigitalMarketer.Com

Перевод: MarketingGuru.Ru